Washing Powder Nirma: ఒకప్పుడు దేశాన్ని ఏలిన ‘నిర్మా’ ఇప్పుడు ఏమైపోయింది..? ఒక తప్పు వల్ల కనుమరుగు

Washing Powder Nirma: ఒకప్పుడు రూ.17,000 కోట్ల విలువైన ప్రసిద్ధ వాషింగ్ పౌడర్ బ్రాండ్ అయిన నిర్మా ఒక పెద్ద తప్పు కారణంగా మార్కెట్ నుండి దాదాపు అదృశ్యమైంది. 1969లో కర్సన్‌భాయ్ పటేల్ ప్రారంభించిన ఈ బ్రాండ్ దాని సరసమైన ధర, అద్భుతంగా శుభ్రపరచడానికి ప్రసిద్ధి చెందింది. కానీ ఆవిష్కరణ లేకపోవడం, పేలవమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహం దానిని బలహీనపరిచింది.

ఇది కూడా చదవండి: Indian Railway: మీరు రైలు ఎక్కబోతున్నారా? ముందు ఈ కొత్త రూల్స్‌ తెలుసుకోండి!

తక్కువ డబ్బుతో బట్టలు బాగా ఉతికే నిర్మ వాషింగ్ పౌడర్ ఇప్పుడు మార్కెట్లో అందుబాటులో లేదు. 1990లలో దేశంలో చాలా తక్కువ ఇళ్లలో టీవీ అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు దూరదర్శన్‌లో చూపించే ప్రకటనలు ప్రజల మనస్సులు, హృదయాలపై ప్రత్యేక ప్రభావాన్ని చూపాయి. ఈ ప్రకటనలలో ఒకటి “వాషింగ్ పౌడర్ నిర్మ”. ఈ జింగిల్, బ్రాండ్ బాగా ప్రాచుర్యం పొందాయి. నిర్మ వాషింగ్ పౌడర్ ఉనికి దాదాపు ప్రతి ఇంట్లో సాధారణం. దాని సరసమైన ధర, మంచి ఫలితాల కారణంగా ఈ బ్రాండ్ గృహిణుల మొదటి ఎంపికగా మారింది.

ఇది కూడా చదవండి: Gold Price Today: రోజురోజుకు పతనమవుతున్న బంగారం ధరలు.. ఎంత తగ్గిందో తెలుసా?

కర్సన్‌భాయ్ పటేల్ తన కుమార్తె పేరు మీద ఒక కంపెనీ ప్రారంభం:

నిర్మను 1969లో కర్సన్‌భాయ్ పటేల్ ప్రారంభించారు. ప్రారంభంలో అతను సైకిల్‌పై ఇంటింటికీ వాషింగ్ పౌడర్ అమ్మేవాడు. ఈ డిటర్జెంట్‌ను తన కుమార్తె నిరుపమ పేరుతో బ్రాండ్ చేశాడు. నిరుపమ చిన్న వయసులోనే రోడ్డు ప్రమాదంలో మరణించింది. కానీ కర్సన్‌భాయ్ తన కుమార్తె జ్ఞాపకశక్తిని సజీవంగా ఉంచడానికి ఆమె పేరుతో ఈ ఉత్పత్తిని మార్కెట్లోకి విడుదల చేశాడు.

పెద్ద కంపెనీలకు గట్టి పోటీ:

ఆ సమయంలో మార్కెట్‌ను పెద్ద కంపెనీలు ఆధిపత్యం చేసేవి. కానీ కర్సన్‌భాయ్ ఒక ప్రత్యేకమైన వ్యూహాన్ని అనుసరించాడు. అతను ప్రతి ప్యాకెట్‌పై “బట్టలు శుభ్రంగా లేకపోతే, డబ్బు తిరిగి ఇవ్వబడుతుంది” అని రాశాడు. ఈ హామీ వినియోగదారుల నమ్మకాన్ని గెలుచుకుంది. ఫలితంగా నిర్మ క్రమంగా గ్రామాల నుండి నగరాల వరకు తన పట్టును బలోపేతం చేసుకుంది. 1990లలో దాని మార్కెట్ వాటా 60%కి చేరుకుంది. ఇది ఏ దేశీయ బ్రాండ్‌కైనా రికార్డు.

సక్సెస్‌కు కారణం దాని ప్రకటన:

నిర్మ ప్రకటనలు కూడా దాని విజయానికి పెద్ద కారణమయ్యాయి. “వాషింగ్ పౌడర్ నిర్మ” పాట, ప్రకటనలలో చూపించిన ప్రముఖ బాలీవుడ్ నటీమణులు హేమ మాలిని, రీనా రాయ్, శ్రీదేవి, సోనాలి బింద్రేలు దానిని మరింత ప్రజాదరణ పొందేలా చేశాయి. బ్రాండ్ సందేశం ‘చౌక ధరలకు అద్భుతమైన శుభ్రపరచడం’.

అసలు సవాలు ఎప్పుడు వచ్చింది?

1990ల చివరలో, 2000ల ప్రారంభంలో బహుళజాతి కంపెనీలు కొత్త ఫార్ములాలు, ప్రీమియం ఉత్పత్తులతో భారతీయ డిటర్జెంట్ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించాయి. సర్ఫ్ ఎక్సెల్, టైడ్, ఏరియల్ వంటి బ్రాండ్లు ఆధునిక ప్యాకేజింగ్, కొత్త స్టెయిన్ రిమూవల్ టెక్నాలజీ, దూకుడు మార్కెటింగ్‌ను ఉపయోగించాయి. చాలా కాలంగా దాని పాత ఫార్ములేషన్‌లు, తక్కువ-ధర పొజిషనింగ్‌పై ఆధారపడిన నిర్మా.. ఈ మార్పులకు అనుగుణంగా మారలేకపోయింది.

నిర్మా వాషింగ్ పౌడర్ పతనం గురించి నిపుణులు చెబుతున్న మరో కారణం ఏమిటంటే, దాని పోటీదారులు కొత్త ఉత్పత్తి, మెరుగైన నాణ్యతను పరిచయం చేస్తున్నప్పటికీ, కంపెనీ దాని క్లాసిక్ ఉత్పత్తికే కట్టుబడి ఉండటం వల్ల దాని పతనం, మార్కెట్ వాటా పతనానికి దారితీసిందని చెబుతున్నారు.

వినియోగదారుల అవసరాలు మారుతున్నాయి. ప్రజలు చౌక ధరలను మాత్రమే కాకుండా మెరుగైన నాణ్యత, ఆధునిక శుభ్రపరిచే సాంకేతికతను కోరుకున్నారు. ఈ మార్పును నిర్మ ఆలస్యంగా అర్థం చేసుకుంది. మారుతున్న ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా బ్రాండ్ మారకపోవడమే ఫెయిల్యూర్‌కి కారణం.

ప్రకటనలో పెద్ద తప్పు

మార్కెటింగ్ రంగంలో జరిగిన ఒక పొరపాటు కూడా బ్రాండ్ ఇమేజ్‌ను దెబ్బతీసింది. ఆవిష్కరణల పేరుతో నిర్మ తన ప్రకటనలలో స్త్రీకి బదులుగా పురుషుడితో బట్టలు ఉతకడం వంటిది. నటుడు హృతిక్ రోషన్‌ను బ్రాండ్ అంబాసిడర్‌గా నియమించారు. కానీ, ఈ ప్రకటన భారతీయ గృహిణులతో భావోద్వేగ సంబంధాన్ని సృష్టించలేకపోయింది. ఫలితంగా నిర్మ సాంప్రదాయ వినియోగదారుల నుంచి కాస్త దూరం కావడం ప్రారంభమైంది.

మార్కెట్ వాటా పతనం

ఒకప్పుడు 60% మార్కెట్ వాటా కలిగి ఉన్న ఈ బ్రాండ్ నెమ్మదిగా తగ్గిపోవడం ప్రారంభమైంది. 2000ల తర్వాత నిర్మా మార్కెట్ వాటా దాదాపు 6%కి పడిపోయింది. గతంలో ఇది ప్రతి ఇంట్లో అవసరంగా ఉండేది. ఇప్పుడు ఏరియల్, టైడ్, సర్ఫ్ ఎక్సెల్ వంటి బ్రాండ్లు దాని స్థానాన్ని ఆక్రమించాయి.

కర్సన్‌భాయ్ పటేల్ వారసత్వం

నిర్మా ప్రజాదరణ తగ్గిపోయినప్పటికీ, కర్సన్‌భాయ్ పటేల్ వ్యవస్థాపకత, పోరాటం ఇప్పటికీ స్ఫూర్తినిస్తుంది. సైకిల్ నుండి ప్రారంభించి రూ. 17,000 కోట్ల విలువైన సామ్రాజ్యాన్ని నిర్మించడం అంత సులభం కాదు. సరైన వ్యూహంతో, వినియోగదారుల అవసరాలను అర్థం చేసుకుంటే ఏ బ్రాండ్ అయినా మార్కెట్లో పెద్ద స్థానాన్ని సాధించగలదని దీన్నిబట్టి తెలుస్తోంది.

మరిన్ని బిజినెస్ వార్తల కోసం ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి