Business Tips: ఒక చిన్న దుకాణం.. ఇప్పుడు రూ.35000 కోట్ల కంపెనీ! బిజినెస్ సక్సెస్ స్టోరీ..
రాజ్కోట్ చిన్న దుకాణం నుండి రూ.35,000 కోట్ల బాలాజీ వేఫర్స్గా ఎదిగిన సంస్థలో అమెరికన్ జనరల్ అట్లాంటిక్ పెట్టుబడి పెడుతోంది. ఈ రూ.2,500 కోట్ల డీల్ ప్రాంతీయ బ్రాండ్లకు పెద్ద విజయం. ఇవి స్థానిక రుచులను అందిస్తూ, తక్కువ ఖర్చుతో నాణ్యతతో కూడిన ఉత్పత్తులను అందిస్తూ FMCG మార్కెట్లో పెద్ద కంపెనీలకు సవాలు విసురుతున్నాయి.
గుజరాత్లోని రాజ్కోట్లో ఒకప్పటి చిన్న దుకాణం.. ఇప్పుడు ఏకంగా రూ.35 వేల కోట్ల కంపెనీగా మారింది. దాని పేరు బాలాజీ వేఫర్స్. తాజాగా అమెరికన్ ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థ జనరల్ అట్లాంటిక్, బాలాజీ వేఫర్స్లో వాటాను కొనుగోలు చేస్తోందని నివేదికలు సూచిస్తున్నాయి. ఈ ఒప్పందం బాలాజీ వేఫర్స్కు మాత్రమే కాకుండా ప్రధాన అంతర్జాతీయ దిగ్గజాలతో నిశ్శబ్దంగా పోటీ పడుతున్న భారతదేశంలోని వందలాది చిన్న, ప్రాంతీయ బ్రాండ్లకు కూడా ఒక పెద్ద విజయం.
అమెరికన్ పెట్టుబడిదారు జనరల్ అట్లాంటిక్ బాలాజీ వేఫర్స్లో 7 శాతం వాటాను కొనుగోలు చేయనుంది. ఈ ఒప్పందం విలువ దాదాపు రూ.2,500 కోట్లు కావచ్చు. ఈ ఒప్పందం ఖరారైతే కంపెనీ మొత్తం విలువ దాదాపు 4 బిలియన్ డాలర్లుగా అంచనా వేయబడుతుంది. ఇది దేశీయ వినియోగదారుల రంగంలో మరో ప్రధాన ప్రైవేట్ ఈక్విటీ ఒప్పందం అవుతుంది. బాలాజీ వేఫర్స్ వ్యవస్థాపకుడు, మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ చందు విరానీ కూడా జనరల్ అట్లాంటిక్తో చర్చలను ధృవీకరించారు. ఈ ఒప్పందం దాదాపుగా ఖరారు అయిందని, త్వరలో అధికారిక ప్రకటన వెలువడుతుందని ఆయన అన్నారు. భవిష్యత్తులో కంపెనీ మరింత వాటాను విక్రయించే బదులు IPOను కొనసాగించవచ్చని శ్రీ విరానీ కూడా సూచించారు.
ఈ ఒప్పందం భారతదేశంలో వేగంగా అమ్ముడవుతున్న వినియోగ వస్తువుల (FMCG) రంగంలో కొత్త ట్రెండ్ను ప్రతిబింబిస్తుంది. చాలా కాలంగా ఈ మార్కెట్లో హిందూస్తాన్ యూనిలీవర్ (HUL), నెస్లే, ITC వంటి పెద్ద కంపెనీలు ఆధిపత్యం చెలాయించాయి. అయితే చిన్న, ప్రాంతీయ బ్రాండ్లు ఈ దృశ్యాన్ని మారుస్తున్నాయి. ఎందుకంటే ఈ చిన్న బ్రాండ్లు స్థానిక అభిరుచులను, అవసరాలను బాగా అర్థం చేసుకుంటాయి. వారు పెద్ద బ్రాండ్ల కంటే తక్కువ ధరలకు అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులను అందించగలుగుతున్నారు. వారి స్థానిక సరఫరా గొలుసులు, తక్కువ-ధర కార్యకలాపాల కారణంగా వారు దీన్ని చేయగలుగుతున్నారు. ఇంకా బిగ్బాస్కెట్, బ్లింక్ఇట్, అమెజాన్ వంటి ఇ-కామర్స్ ప్లాట్ఫారమ్లు ఈ ప్రాంతీయ బ్రాండ్లకు కొత్త డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (D2C) మార్గాన్ని అందించాయి.
సక్సెస్కు కారణం..?
బాలాజీ వేఫర్స్ విజయ సూత్రం స్పష్టంగా ఉంది. తక్కువ ఖర్చులు, అధిక సామర్థ్యం. కంపెనీ తన ఉత్పత్తులను జాతీయ బ్రాండ్ల కంటే 20-30 శాతం చౌకగా విక్రయిస్తుంది. చందు విరానీ 1982లో రాజ్కోట్లోని ఒక సినిమా హాల్కు స్నాక్, శాండ్విచ్ సరఫరాదారుగా తన వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాడు. నేడు బాలాజీ వేఫర్స్ దాని విజయానికి చాలావరకు దాని ప్రత్యేకమైన వ్యాపార నమూనాకు రుణపడి ఉంది. కంపెనీ ప్రకటనల కోసం చాలా తక్కువ ఖర్చు చేస్తుంది. పరిశ్రమ సగటు ఆదాయంలో 8-12 శాతం ఉండగా బాలాజీ దాని ఆదాయంలో 4 శాతం మాత్రమే ప్రకటనల కోసం ఖర్చు చేస్తుంది. వారు ఆదా చేసిన గణనీయమైన ఆదాయాన్ని ఉత్పత్తి, నాణ్యతలో తిరిగి పెట్టుబడి పెడతారు. గత ఆర్థిక సంవత్సరంలో బాలాజీ రూ.6,500 కోట్ల వార్షిక అమ్మకాలు, సుమారు రూ.1,000 కోట్ల నికర లాభాన్ని సాధించారు. గుజరాత్, మహారాష్ట్ర, రాజస్థాన్ వంటి రాష్ట్రాల్లో ఇది వ్యవస్థీకృత బంగాళాదుంప చిప్స్, స్నాక్స్ మార్కెట్లో దాదాపు 65 శాతం కలిగి ఉంది.
మరిన్ని బిజినెస్ వార్తల కోసం ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి