DMart Business Secret: డీమార్ట్ బిజినెస్ సీక్రెట్ ఇదే.. తక్కువ ధరలకు అమ్మినా వేల కోట్ల లాభాలు ఎలా?
DMart Business Secret: కేవలం ఉత్పత్తులను తక్కువ ధరలకు అమ్మడం శాశ్వత విజయానికి హామీ ఇవ్వదు. మారుతున్న వినియోగదారుల కొనుగోలు అలవాట్లు, పోటీ కంపెనీల నుండి లభించే తగ్గింపులు, పెరుగుతున్న ఉద్యోగులు, రవాణా ఖర్చులు, ఇంకా కొత్త శాఖలను తెరవడానికి అవసరమైన పెట్టుబడి - ఇవన్నీ లాభాలను ప్రభావితం చేస్తాయి.
DMart Business Secret: మనం సూపర్ మార్కెట్‌కు వెళ్ళినప్పుడు ఇతర దుకాణాలతో పోలిస్తే డీమార్ట్‌లో చాలా వస్తువులు చాలా తక్కువ ధరకు లభిస్తాయి. చాలా మంది ముఖ్యంగా కిరాణా సామాగ్రి, సబ్బు, బిస్కెట్లు, వంట నూనె కొనడానికి డి-మార్ట్‌ను ఇష్టపడతారు. డి-మార్ట్ వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను ఇంత తక్కువ ధరలకు అందించి ఎలా లాభం సంపాదిస్తుంది? ప్రతి ఉత్పత్తిని అధిక ధరకు అమ్మడం ద్వారా మాత్రమే అది లాభం పొందుతుందా? ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు ఆ సంస్థ వ్యాపార వ్యూహంలో ఉన్నాయి. తక్కువ ధరలు, అధిక అమ్మకాలు, ఖర్చులపై పటిష్టమైన నియంత్రణ, వేగవంతమైన సరుకు మార్పిడి దాని విజయానికి పునాదులు.
హోల్‌సేల్‌గా కొనడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలు:
తయారీదారుల నుండి నేరుగా, పెద్దమొత్తంలో వస్తువులను కొనుగోలు చేయడమే డి-మార్ట్ అతిపెద్ద వ్యూహం. ఉదాహరణకు ఒక చిన్న దుకాణం కేవలం 100 సబ్బు పెట్టెలను కొనుగోలు చేస్తే, డి-మార్ట్ వంటి పెద్ద సంస్థ వేల పెట్టెలను ఆర్డర్ చేస్తుంది. ఈ పెద్ద ఆర్డర్ కారణంగా తయారీదారులు కంపెనీకి మంచి తగ్గింపును ఇస్తారు. దీనివల్ల కొనుగోలు ఖర్చు గణనీయంగా తగ్గుతుంది.
ఉదాహరణకు డి-మార్ట్ రూ.100 కొనుగోలు ధర గల ఒక వస్తువును రూ. 95కు కొని, హోల్‌సేల్ ద్వారా రూ. 98కు అమ్ముతుంది. అయినప్పటికీ, వారికి ప్రతి వస్తువుపై రూ. 3 లాభం వస్తుంది. వినియోగదారుడు కూడా ఆ వస్తువును మార్కెట్ ధర కంటే తక్కువ ధరకే పొందుతాడు. (ఇది కేవలం అవగాహన కోసం ఇచ్చిన ఉదాహరణ మాత్రమే. కంపెనీ ప్రత్యక్ష లాభాన్ని ఈ విధంగా లెక్కించరు).
తక్కువ లాభం, కానీ అధిక అమ్మకాల గణాంకాలు:
ఒక వస్తువుపై రూ. 10 లాభం సంపాదించడానికి బదులుగా, అదే వస్తువును తక్కువ లాభంతో ఎక్కువ పరిమాణంలో అమ్మితే, మొత్తం లాభం ఎక్కువగా ఉంటుందని ఈ కంపెనీ నిరూపించింది. ఉదాహరణకు మీరు ఒక వస్తువుపై రూ. 5 లాభం పొందుతున్నారనుకుందాం. మీరు ఒక రోజులో 100 వస్తువులు అమ్మితే, మీకు రూ. 500, 1000 వస్తువులు అమ్మితే, రూ.5,000, 10,000 వస్తువులు అమ్మితే, రూ. 50,000 వస్తాయి. ఇది ఖర్చులకు ముందు వేసిన అంచనా. ఉద్యోగుల జీతాలు, విద్యుత్, రవాణా వంటి ఖర్చులను తీసివేసిన తర్వాత మాత్రమే నికర లాభాన్ని లెక్కిస్తారు.
సరఫరాదారులకు తక్షణ చెల్లింపు
వస్తువులను సరఫరా చేసే తయారీదారులు, పంపిణీదారులు, తమకు వస్తువులు అందిన వెంటనే డబ్బు పొందడం చాలా ముఖ్యం. సరఫరాదారులకు సకాలంలో చెల్లించడం డి-మార్ట్ కొనుగోలు విధానంలో ఒక ముఖ్యమైన భాగమని వ్యాపార నివేదికలు చెబుతున్నాయి.
డబ్బు త్వరగా అందుతుంది. సరఫరాదారులు దానిని ఉత్పత్తిలో తిరిగి పెట్టుబడి పెట్టగలరు. ప్రతిఫలంగా తయారీదారులు పెద్ద ఆర్డర్‌లకు, సకాలంలో చెల్లింపులకు డి-మార్ట్‌కు అదనపు తగ్గింపులను అందిస్తారు. దీనివల్ల ఆ సంస్థ వినియోగదారులకు వస్తువులను తక్కువ ధరలకు అమ్మగలుగుతుంది.
స్టోర్ ఖర్చులపై కఠినమైన నియంత్రణ
సూపర్‌మార్కెట్ వ్యాపారంలో సరుకుల కొనుగోలుతో పాటు, దుకాణం అద్దె, ఉద్యోగుల జీతాలు, విద్యుత్, ఇంటీరియర్స్, రవాణా వంటి ఖర్చులు లాభాలపై ప్రత్యక్ష ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. డి-మార్ట్ అనేక ప్రదేశాలలో తన సొంత భవనాలను ఉపయోగిస్తుంది. సొంత భవనాలు కలిగి ఉండటం వల్ల అద్దె ఆదా అవుతుంది. కానీ నిర్వహణ, పన్ను ఖర్చులు మాత్రం ఉంటాయి. అయితే డి-మార్ట్ తన దుకాణాలను ఆర్భాటంగా అలంకరించదు. వస్తువులను అమర్చి, స్థలాన్ని తెలివిగా ఉపయోగించడం ద్వారా వారు చాలా డబ్బు ఆదా చేస్తారు.
ఇన్వెంటరీ టర్నోవర్
సరుకులు ఎక్కువ కాలం దుకాణంలో ఉండిపోతే, పెట్టిన పెట్టుబడి నిరుపయోగంగా మిగిలిపోతుంది. అంతేకాకుండా, నిల్వ ఖర్చులు పెరగడంతో పాటు, సరుకులు పాడైపోయే లేదా గడువు ముగిసిపోయే ప్రమాదం కూడా ఉంది. డి-మార్ట్ నిత్యావసర వస్తువులను వేగంగా అమ్మి, కొత్త ఉత్పత్తులను వెంటనే అందుబాటులోకి తెస్తుంది. దీనివల్ల వ్యాపారంలో డబ్బు వేగంగా చలామణి అవుతుంది. ఉదాహరణకు లక్ష రూపాయల విలువైన వస్తువులు త్వరగా అమ్ముడవుతాయి. అదే డబ్బుతో మళ్లీ కొత్త వస్తువులు కొనుగోలు చేస్తుంది. ఏ వస్తువులు త్వరగా అమ్ముడవుతున్నాయో, ఏవి అమ్ముడుపోకుండా మిగిలిపోతున్నాయో కంపెనీ నిశితంగా పర్యవేక్షిస్తుంది.
ప్రైవేట్ లేబుల్‌ల వాటా
డి-మార్ట్ తన సొంత బ్రాండ్ (ప్రైవేట్ లేబుల్స్) క్రింద అనేక వస్తువులను విక్రయిస్తుంది. ఈ బ్రాండ్లు ముఖ్యంగా కిరాణా సామాగ్రి, ధాన్యాలు, గృహోపకరణ వస్తువులలో కనిపిస్తాయి. ఇలాంటి ఉత్పత్తుల వల్ల మధ్యవర్తుల ఖర్చులు తగ్గుతాయి. అలాగే ధరపై కంపెనీకి నియంత్రణ ఉంటుంది. అయితే, ఇందులో ప్యాకేజింగ్, నాణ్యత నియంత్రణ, రవాణా, ఉత్పత్తి ఖర్చులు కూడా చేరి ఉంటాయి.
2025-26 ఆర్థిక సంవత్సరం: కంపెనీ వాస్తవ లాభం ఎంత?
డి-మార్ట్‌ను నిర్వహిస్తున్న అవెన్యూ సూపర్‌మార్ట్స్ లిమిటెడ్ 2025-26 ఆర్థిక సంవత్సరపు వార్షిక నివేదిక ప్రకారం:
కంపెనీ మొత్తం రాబడి (కార్యకలాపాల ద్వారా వచ్చే రాబడి) సుమారు రూ. 66,968 కోట్లుగా ఉంది. పన్ను తర్వాత లాభం (PAT) సుమారు రూ. 3,224 కోట్లుగా ఉంది. లాభ మార్జిన్ (PAT మార్జిన్) – సుమారు 4.8%. అంటే ప్రతి రూ. 100 రాబడికి, పన్నులు చెల్లించిన తర్వాత కంపెనీ సుమారు రూ. 4.80 లాభం సంపాదించింది. ఇది కంపెనీ మొత్తం అకౌంటింగ్ ఆధారంగా లెక్కించిన రేటు, అంతేగానీ ప్రతి అంశంపై రూ. 4.80 లాభం వస్తుందని దీని అర్థం కాదు.
వ్యాపారానికి కొత్త సవాళ్లు
కేవలం ఉత్పత్తులను తక్కువ ధరలకు అమ్మడం శాశ్వత విజయానికి హామీ ఇవ్వదు. మారుతున్న వినియోగదారుల కొనుగోలు అలవాట్లు, పోటీ కంపెనీల నుండి లభించే తగ్గింపులు, పెరుగుతున్న ఉద్యోగులు, రవాణా ఖర్చులు, ఇంకా కొత్త శాఖలను తెరవడానికి అవసరమైన పెట్టుబడి – ఇవన్నీ లాభాలను ప్రభావితం చేస్తాయి.
ముఖ్యంగా ‘క్విక్ కామర్స్’ (అంటే 10 నిమిషాల్లో డెలివరీ చేసే కంపెనీలు) వేగంగా అభివృద్ధి చెందడం ఇటీవలి కాలంలో సాంప్రదాయ సూపర్ మార్కెట్లకు ఒక పెద్ద సవాలుగా మారింది. డి-మార్ట్ విజయం రాత్రికి రాత్రే సాధ్యపడలేదు. భారీ కొనుగోళ్లు, సరఫరాదారులతో మంచి ఆర్థిక సంబంధాలు, వస్తువుల వేగవంతమైన అమ్మకాలు, వ్యయ నియంత్రణ, సొంత ఉత్పత్తుల కారణంగా ఆ సంస్థ ఈ విజయాన్ని సాధించింది. ఒకే వస్తువుపై అధిక లాభాలను ఆశించకుండా, ప్రతి ఖర్చుపై నిశితంగా దృష్టి సారిస్తూ, నిరంతరం అనేక ఉత్పత్తులను విక్రయించడం ద్వారా ఒక సంస్థ ఎలా వృద్ధి చెందగలదో చెప్పడానికి డి-మార్ట్ ఒక మంచి ఉదాహరణ.