Flipkart, Amazon: ఫెస్టివల్ సేల్స్లో 80% డిస్కౌంట్ ఇచ్చినా.. అమెజాన్, ఫ్లిప్కార్ట్లకు కోట్లలో లాభాలు ఎలా వస్తాయి?
Flipkart, Amazon: ఈ-కామర్స్ కంపెనీలకు, పండుగ అమ్మకాల లక్ష్యం కేవలం ఒకే ఉత్పత్తిపై లాభాలు సంపాదించడం మాత్రమే కాదు. తరచుగా, కొన్ని వస్తువులను తక్కువ మార్జిన్తో లేదా నష్టానికి అమ్మడం ద్వారా కస్టమర్ల సంఖ్యను, ప్లాట్ఫామ్పై మొత్తం కొనుగోళ్లను పెంచడంపై దృష్టి ఉంటుంది. కస్టమర్లు..
Flipkart, Amazon: పండుగ సీజన్ రాకతో ఫ్లిప్కార్ట్, అమెజాన్ వంటి ఇ-కామర్స్ కంపెనీలు తమ భారీ అమ్మకాలను ప్రారంభిస్తాయి. బిగ్ బిలియన్ డేస్, గ్రేట్ ఇండియన్ ఫెస్టివల్ వంటి పేర్లతో 70 నుండి 80 శాతం వరకు తగ్గింపులను అందించే బ్యానర్లు వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తాయి. ఇంత భారీ తగ్గింపులు ఇస్తున్నప్పటికీ కంపెనీలు ఎలా డబ్బు సంపాదిస్తాయనే ప్రశ్న తలెత్తుతుంది. వాస్తవానికి ఈ ప్రక్రియలో ఇ-కామర్స్ ప్లాట్ఫారమ్లు మాత్రమే కాకుండా విక్రేతలు, బ్రాండ్లు, పాత స్టాక్ కూడా ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. దీని గురించి తెలుసుకుందాం.
ఫ్లిప్కార్ట్, అమెజాన్ వంటి కంపెనీలు చాలా వస్తువులను స్వయంగా తయారు చేసి అమ్మవు. బదులుగా అవి విక్రేతలు, వినియోగదారుల మధ్య ఒక వేదికగా పనిచేస్తాయి. విక్రేతలకు తమ వస్తువులను అమ్ముకోవడానికి స్థలం, సౌకర్యాలు కల్పించినందుకు ప్రతిఫలంగా ఈ కంపెనీలు అమ్మకాలపై కమీషన్ తీసుకుంటాయి. పండుగ అమ్మకాల సమయంలో ఈ ప్లాట్ఫారమ్లు తమ కమీషన్లను తగ్గిస్తాయి. అదే సమయంలో విక్రేతలు కూడా ధరలను తగ్గిస్తారు. ఈ విధంగా భారీ తగ్గింపుల భారం కేవలం ఒక పక్షంపై మాత్రమే పడదు. ఎక్కువ వస్తువులను అమ్మడం, కొత్త వినియోగదారులను ఆకర్షించడం ద్వారా అమ్మకాల పరిమాణాన్ని పెంచడమే దీని ప్రాథమిక లక్ష్యం. దీని అర్థం ధరలు తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, అమ్మకాలు విపరీతంగా పెరిగి, తద్వారా ఆదాయం కూడా పెరుగుతుంది.
పాత సరుకుపై కూడా భారీ తగ్గింపులు:
పాత బట్టలు, ఇతర వస్తువుల నిల్వలను క్లియర్ చేయడానికి ప్రధాన బ్రాండ్లు తరచుగా డిస్కౌంట్లను అందిస్తాయి. అయితే తమ బ్రాండ్ గుర్తింపును కాపాడుకోవడానికి, అవి భారీ డిస్కౌంట్లను ఇవ్వలేవు. అటువంటి సందర్భాలలో లిక్విడేషన్ కంపెనీలు రిటైల్ ధరలో సుమారు 20 నుండి 30 శాతం ధరకు పెద్ద మొత్తంలో స్టాక్ను కొనుగోలు చేయగలవు. ఆ తర్వాత ఈ వస్తువులను తక్కువ మార్జిన్తో సేల్లో అమ్మవచ్చు. కొన్ని సందర్భాల్లో ఆన్లైన్ ప్లాట్ఫారమ్లు కూడా ఎంపిక చేసిన ఉత్పత్తులను తక్కువ ధరకు లేదా నష్టానికి అమ్ముతాయి. ఎందుకంటే దీర్ఘకాలిక కొనుగోళ్ల కోసం కస్టమర్లను తమ ప్లాట్ఫారమ్లలోనే నిలుపుకోవడమే వారి లక్ష్యం.
మొత్తంగా అమ్మడం వల్ల ఖర్చులు తగ్గుతాయి:
భారీ తగ్గింపులను అర్థం చేసుకోవడానికి బల్క్ సెల్లింగ్ కూడా చాలా కీలకం. ఒక ఉత్పత్తి ఎంత ఎక్కువగా అమ్ముడవుతుందో, భారీ ఉత్పత్తి, సేకరణ కారణంగా దాని యూనిట్ ధర అంత తక్కువగా ఉంటుంది. ఈ ప్రయోజనాన్ని నేరుగా ధరకు బదిలీ చేయవచ్చు. మొబైల్ ఫోన్లు, టీవీలు, ల్యాప్టాప్లు, ఎయిర్ కండిషనర్ల వంటి ఉత్పత్తులు భారీ పరిమాణంలో అమ్ముడవుతాయి. కంపెనీలు, విక్రేతలు తక్కువ మార్జిన్లతో కూడా అధిక అమ్మకాలను సాధించగలరు. దీని అర్థం ఒక్కో వస్తువుపై వచ్చే రాబడి తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, వేల లేదా లక్షల యూనిట్లను అమ్మడం ద్వారా మొత్తం రాబడిని పెంచుకోవచ్చు.
FOMO నుండి కొనుగోలు ఒత్తిడి:
పండుగ అమ్మకాలు, వినియోగదారులను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రేరేపించడానికి FOMO (ఏదైనా కోల్పోతామేమోననే భయం)ను కూడా ఉపయోగిస్తాయి. కంపెనీలు అమ్మకాలను ప్రచారం చేయడానికి బాలీవుడ్ తారలు, క్రికెటర్లు, ఇతర ప్రముఖ వ్యక్తులను ఉపయోగిస్తాయి. ఈ ఆఫర్ పరిమిత కాలానికేనని, ఈ అవకాశం చేజారిన తర్వాత అదే వస్తువు ఇంత తక్కువ ధరకు మళ్లీ లభించదని వినియోగదారులను నమ్మేలా చేస్తారు. ఈ తొందరపాటు చాలా మంది తమకు అవసరం లేని వస్తువులను కొనుగోలు చేసేలా చేస్తుంది. ఇది అమ్మకాల సమయంలో విక్రయ వృద్ధిని పెంచడానికి సహాయపడుతుంది.
కృత్రిమ కొరత
అమ్మకాల సమయంలో కృత్రిమ కొరత కూడా వినియోగదారుల కొనుగోలు నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేస్తుంది. ఆఫర్ కొద్ది సమయంలోనే ముగుస్తుందని సూచించడానికి వెబ్సైట్లు టైమర్లను ఉపయోగించవచ్చు. ఇది వినియోగదారులను వెంటనే కొనుగోలు చేసేలా ఒత్తిడి చేస్తుంది. అంతేకాకుండా, కొన్ని సందర్భాల్లో, అమ్మకానికి ముందు ఉత్పత్తి ధరను పెంచి, ఆ తర్వాత తగ్గింపును ప్రకటిస్తారు. వినియోగదారుడు గణనీయమైన ఆదా జరిగినట్లుగా భావిస్తాడు. కానీ చూపించే తగ్గింపు అనేది అసలు ధర, అమ్మకపు ధర మధ్య ఉన్న వ్యత్యాసంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. అందువల్ల ఏదైనా గణనీయమైన తగ్గింపు ఉన్నప్పుడు కొనుగోలు చేసే ముందు ధరలను పోల్చి చూసుకోవడం మంచిది.
కొన్నిసార్లు గణనీయమైన తగ్గింపు ఉన్న ఉత్పత్తి ‘అవుట్ ఆఫ్ స్టాక్’గా గుర్తిస్తాయి. అంటే ఆ ఉత్పత్తి అమ్మకానికి అందుబాటులో లేదు. కానీ దానిపై గణనీయమైన తగ్గింపు ప్రదర్శించబడుతుంది.
నిజమైన సంపాదన కేవలం డిస్కౌంట్లలోనే ఉండదు:
ఈ-కామర్స్ కంపెనీలకు, పండుగ అమ్మకాల లక్ష్యం కేవలం ఒకే ఉత్పత్తిపై లాభాలు సంపాదించడం మాత్రమే కాదు. తరచుగా, కొన్ని వస్తువులను తక్కువ మార్జిన్తో లేదా నష్టానికి అమ్మడం ద్వారా కస్టమర్ల సంఖ్యను, ప్లాట్ఫామ్పై మొత్తం కొనుగోళ్లను పెంచడంపై దృష్టి ఉంటుంది. కస్టమర్లు ఒకసారి రెగ్యులర్ కొనుగోలుదారులుగా మారిన తర్వాత కంపెనీ దీర్ఘకాలంలో ఇతర ఉత్పత్తులు, సేవల నుండి ఆదాయాన్ని సంపాదించగలదు. అందువల్ల, పండుగ అమ్మకాల సమయంలో డిస్కౌంట్లు, బల్క్ సేల్స్, స్టాక్ క్లియరెన్స్, వెండర్ ప్రైసింగ్, కస్టమర్లను ఆకర్షించే వ్యూహాలు కలిసి మొత్తం వ్యాపార నమూనాను ఏర్పరుస్తాయి.
మరిన్ని బిజినెస్ వార్తల కోసం ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి