DMart: డీమార్ట్‌లో వస్తువులు ఇంత తక్కువ ధరకు ఎలా అమ్ముతారు? వేల కోట్ల వ్యాపారం వెనుక బిజినెస్ సీక్రెట్ ఇదే!

Dmart

DMart Business: భారతదేశంలో సూపర్ మార్కెట్ల గురించి చర్చించినప్పుడు, డీమార్ట్ (D-Mart) పేరు ప్రముఖంగా వినిపిస్తుంది. ఇతర స్టోర్‌లతో పోలిస్తే డీమార్ట్‌లో అనేక వస్తువులు తక్కువ ధరలకు లభిస్తాయి. అయితే, తక్కువ ధరలకు అమ్ముతూ కూడా ఈ కంపెనీ వేల కోట్ల రూపాయల వ్యాపారాన్ని ఎలా నిర్వహించగలుగుతుంది? దీని వెనుక ఉన్న బిజినెస్ మోడల్, విజయ రహస్యాలను లోతుగా విశ్లేషిద్దాం.

డీమార్ట్ వెనుక ఉన్న కంపెనీ పేరు అవెన్యూ సూపర్ మార్ట్స్ లిమిటెడ్ (Avenue Supermarts Limited). దీనిని స్థాపించిన వ్యక్తి రాధాకిషన్ దమాని. ఆయన భారతదేశంలోని ప్రముఖ ఇన్వెస్టర్లలో ఒకరు. 1990వ దశకం చివర్లో భారతీయ వినియోగదారుల కొనుగోలు అలవాట్లను దమాని దగ్గరగా పరిశీలించారు. ప్రజలకు నాణ్యమైన వస్తువులను తక్కువ ధరలకు అందిస్తే, ఆ వ్యాపారాన్ని పెద్ద స్థాయిలో అభివృద్ధి చేయవచ్చని ఆయన నమ్మారు. ఈ ఆలోచనతో 2000 సంవత్సరంలో డీమార్ట్ ఆవిర్భవించగా, 2002లో ముంబైలో మొదటి స్టోర్ ప్రారంభమైంది.

ఇది కూడా చదవండి: Chor Bazaar: చోర్ బజార్‌లో దొరికే బ్రాండెడ్ వస్తువులు దొంగతనం చేసినవేనా? అసలు నిజం తెలిస్తే ఆశ్చర్యపోతారు!

అయితే, డీమార్ట్ వేగంగా విస్తరించలేదు. మొదటి పది స్టోర్‌లను ప్రారంభించడానికి దాదాపు ఎనిమిది సంవత్సరాలు పట్టింది. వ్యాపారం లాభదాయకంగా ఉందా, ఇతర ప్రాంతాల్లో విస్తరించగలదా అనే విషయాలను క్షుణ్ణంగా పరిశీలించిన తర్వాతే కంపెనీ విస్తరణపై దృష్టి పెట్టింది. వేగంగా పెరగడం కంటే బలమైన, లాభదాయకమైన బిజినెస్ మోడల్‌ను నిర్మించడం ముఖ్యమని డీమార్ట్ నిరూపించింది.

డిమార్ట్ బిజినెస్ మోడల్: వాల్యూ రీటైల్:

డీమార్ట్ వాల్యూ రీటైల్ బిజినెస్ మోడల్‌ను అనుసరిస్తుంది. అంటే మంచి నాణ్యత కలిగిన వస్తువులను కస్టమర్లకు వీలైనంత పోటీ ధరలకు అందించడం. దీని విజయానికి మూడు ప్రధాన అంశాలు తోడ్పడతాయి:

1. బల్క్ పర్చేసింగ్ (Bulk Purchasing): డీమార్ట్ తన స్టోర్‌లన్నింటికీ భారీ స్థాయిలో సరుకులను కొనుగోలు చేస్తుంది. దీనివల్ల సరఫరాదారులతో మెరుగైన ధరలను, కొనుగోలు నిబంధనలను చర్చించడానికి అవకాశం ఉంటుంది. ఒక చిన్న షాప్ యజమాని కొనే వంద సబ్బులతో పోలిస్తే, డీమార్ట్ లక్షల సబ్బులను ఒకేసారి కొనుగోలు చేయగలదు, దీంతో ఒక్కో యూనిట్‌పై ఖర్చు తగ్గుతుంది.

2. సప్లై చైన్ మేనేజ్‌మెంట్ (Supply Chain Management): వస్తువులు తయారీదారుల నుండి స్టోర్‌లకు చేరే వరకు గల మొత్తం ప్రక్రియను డీమార్ట్ అత్యంత సమర్థవంతంగా నిర్వహిస్తుంది. వస్తువులు ఎక్కడి నుంచి వస్తున్నాయి, ఎక్కడ నిల్వ చేస్తున్నారు, ఎప్పుడు స్టోర్‌లకు పంపిస్తున్నారు అనే విషయాలపై కంపెనీకి పటిష్టమైన నియంత్రణ ఉంటుంది. FY 2024-25 వార్షిక నివేదిక ప్రకారం, డీమార్ట్ 75 డిస్ట్రిబ్యూషన్ సెంటర్స్, 10 ప్యాకింగ్ సెంటర్స్ కలిగి ఉంది. ఇది వస్తువుల వేగవంతమైన, తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన రవాణాను నిర్ధారిస్తుంది.

3. ఎవ్రీడే లో కాస్ట్, ఎవ్రీడే లో ప్రైస్: డీమార్ట్ తన నిర్వహణ ఖర్చులను నిరంతరం నియంత్రిస్తూ, ఆ లాభాన్ని వినియోగదారులకు తక్కువ ధరల రూపంలో అందిస్తుంది. ఇది కేవలం తక్కువ ధరలకు అమ్మడం మాత్రమే కాదు, తక్కువ ఖర్చుతో సరుకులను కొనుగోలు చేయడం, నిల్వ చేయడం, రవాణా చేయడంపై కూడా దృష్టి పెడుతుంది.

ఆదాయం ఎలా?

డీమార్ట్ కు ఆదాయం వస్తువులను కొనుగోలు చేసి, వాటిని వినియోగదారులకు అమ్మడం ద్వారా వస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక ఉత్పత్తిని 90 రూపాయలకు కొని 100 రూపాయలకు అమ్మినట్లయితే, 10 రూపాయలు స్థూల లాభం. ఇందులో స్టోర్ నిర్వహణ, ఉద్యోగుల జీతాలు, రవాణా, విద్యుత్, ఇతర ఖర్చులు ఉంటాయి. ఈ ఖర్చులన్నీ తీసివేసిన తర్వాతే నికర లాభం తెలుస్తుంది.

డీమార్ట్ వ్యూహం ఏమిటంటే, ఒక్కో వస్తువుపై ఎక్కువ లాభం ఆశించకుండా, భారీ అమ్మకాల పరిమాణం ద్వారా మొత్తం లాభాన్ని పెంచుకోవడం. ఖర్చులను కఠినంగా నియంత్రించడం ద్వారా, తక్కువ మార్జిన్‌లతో కూడా గణనీయమైన లాభాలను ఆర్జించగలదు. రిటైల్ వ్యాపారంలో ఖర్చుల నియంత్రణ ఎంత ముఖ్యమో ఇది స్పష్టం చేస్తుంది.

కంపెనీ తన వ్యాపారాన్ని నిరంతరం విస్తరిస్తోంది. FY 2025-26లో డీమార్ట్ 85 కొత్త స్టోర్‌లను ప్రారంభించింది. మార్చి 2026 చివరి నాటికి మొత్తం 500 స్టోర్‌లకు చేరుకుంది. ఆ తర్వాత సెప్టెంబర్ 2026తో ముగిసిన రెండో త్రైమాసికంలో మరో 15 స్టోర్‌లు జోడించడంతో మొత్తం సంఖ్య 518కి చేరింది.

డీమార్ట్ నుంచి నేర్చుకోవాల్సిన పాఠాలు:

1. కస్టమర్ అవగాహన: వినియోగదారుల అవసరాలను అర్థం చేసుకొని, వారికి కావాల్సిన వస్తువులను సరసమైన ధరలకు అందించాలి.
2. ఖర్చుల నియంత్రణ: అనవసరమైన ఖర్చులను తగ్గించి, నిర్వహణ సామర్థ్యాన్ని పెంచాలి.
3. నాణ్యత, ధర సమతుల్యత: నాణ్యత విషయంలో రాజీ పడకుండానే సరైన ధరకు ఉత్పత్తులను అందించాలి.
4. ప్రణాళికాబద్ధమైన విస్తరణ: వ్యాపారాన్ని విస్తరించే ముందు అది లాభదాయకంగా ఉందో లేదో క్షుణ్ణంగా పరిశీలించాలి.
5. కస్టమర్ నమ్మకం: దీర్ఘకాలిక విజయం కోసం వినియోగదారుల నమ్మకాన్ని గెలుచుకోవడం అత్యవశ్యకం.
6. డీమార్ట్ విజయం కేవలం తక్కువ ధరలకే పరిమితం కాదు. సరైన కొనుగోలు విధానాలు, సమర్థవంతమైన సప్లై చైన్, కఠినమైన ఖర్చుల నియంత్రణ, కస్టమర్ల అవసరాలపై లోతైన అవగాహన – ఇవన్నీ కలిసి ఈ బిజినెస్ మోడల్‌ను బలమైన సక్సెస్‌ఫుల్‌గా నిలబెట్టాయి.

ఇది కూడా చదవండి: Golconda Fort Secrets: కోహినూర్ వజ్రం నుంచి కోట పతనం వరకు.. గోల్కొండ కోట చరిత్రలో దాగిన ఆసక్తికర రహస్యాలు!

మరిన్ని బిజినెస్ వార్తల కోసం ఇక్కడ క్లిక్ చేయండి