D-Mart: డీమార్ట్ మాయాజాలం వెనుక ఎవ్వరికీ తెలియని నిజం.. ఎంతటి వారైనా బోల్తా పడాల్సిందే.!
డీ-మార్ట్ రిటైల్ రంగంలో దిగ్గజ సంస్థలను ఎలా ఓడించగలిగింది? ఉత్పత్తి, ధర, ప్లేస్మెంట్, ప్రమోషన్ అనే మార్కెటింగ్ సూత్రాలను డీ మార్ట్ సమర్ధవంతంగా అమలు చేసింది. అతి తక్కువ ధరలు, సొంత స్టోర్ల నిర్మాణం, మౌత్ పబ్లిసిటీతో మిడిల్ క్లాస్ కస్టమర్లను ఆకట్టుకుంటూ అద్భుతమైన విజయాన్ని సాధించింది.
రిటైల్ వ్యాపార రంగంలో డీ-మార్ట్ సాధిస్తున్న అద్భుతమైన విజయం ఎందరో వ్యాపారవేత్తలకు, విద్యార్థులకు ఆదర్శంగా నిలుస్తోంది. రిలయన్స్, బిగ్ బజార్, మోర్, స్పెన్సర్స్ లాంటి రిటైల్ దిగ్గజాలున్నప్పటికీ, గత 20 ఏళ్లుగా డీ మార్ట్ వాటిని అధిగమించి తనదైన ముద్ర వేసుకుంది. ఈ విజయం వెనుక మార్కెటింగ్ మిక్స్లోని ప్రొడక్ట్, ప్రైస్, ప్లేస్మెంట్, ప్రమోషన్ అనే నాలుగు కీలక అంశాలపై పటిష్టమైన అమలు ఉంది.
డీ మార్ట్ విజయానికి ప్రధాన కారణాలలో ఒకటి, వారి అద్భుతమైన ధరల వ్యూహం. వినియోగదారులు డీ మార్ట్కి వెళ్లడానికి ప్రధాన కారణం అక్కడ లభించే తక్కువ ధరలు. ఇతర దుకాణాలలో రూ.100కి లభించే బాస్మతి బియ్యం వంటి వస్తువులు డీ మార్ట్లో రూ.80కే లభించవచ్చు. డీ మార్ట్ తొలుత లాభాపేక్ష లేకుండా, వస్తువులను కొన్న ధరకు లేదా స్వల్ప లాభంతో అమ్ముతుంది.
దీని వల్ల పెద్ద ఎత్తున అమ్మకాలు జరుగుతాయి (వాల్యూమ్ సేల్స్). భారీ వాల్యూమ్ను చూసి, సరఫరాదారులు డీ మార్ట్ కు మరింత తక్కువ ధరకు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తారు. ఈ విధంగా డీ మార్ట్ ఎప్పుడూ అత్యంత పోటీ ధరలను అందిస్తుంది.
డిస్కౌంట్లు, ఆఫర్లంటూ ప్రచారం చేయకుండా, నిరంతరం తక్కువ ధరలను అందించడం వారి ప్రత్యేకత. స్టాక్ నిల్వ ఉండకపోవడం, వేస్టేజ్ లేకపోవడం కూడా లాభదాయకతకు దోహదపడుతుంది. గత 20 ఏళ్లలో డీ మార్ట్ ప్రారంభించిన 200 స్టోర్లలో ఒక్కటి కూడా నష్టాన్ని చవి చూడకపోవడం ఒక రికార్డు.
ప్లేస్మెంట్ విషయానికి వస్తే, డీ మార్ట్ ఒక వినూత్న వ్యూహాన్ని అనుసరిస్తుంది. నగరాల శివార్లలో లేదా జనసమ్మర్దం తక్కువగా ఉండే ప్రాంతాలలో చౌకగా లభించే స్థలాలను కొనుగోలు చేసి, అక్కడే తమ సొంత భవనాలను నిర్మిస్తుంది. దీనిని "ఓనర్ షిప్ స్ట్రాటజీ" అంటారు. దీనివల్ల భారీగా అద్దె ఖర్చులను ఆదా చేయగలుగుతారు. డీ మార్ట్ ప్రధానంగా మధ్యతరగతి ప్రజలను లక్ష్యంగా చేసుకుంటుంది. వారు దూరమైనా సరే, తక్కువ ధరల కోసం డీ మార్ట్ కి వెళ్ళడానికి ఆసక్తి చూపిస్తారు.